La Divisione Consultant ricerca, per importante azienda operante nel settore delle attrezzature per officina, una figura di Key AccountLa risorsa sarà responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave, operando con un Export Area Manager è responsabile della gestione e dello sviluppo della vendita dei prodotti del settore delle attrezzature per officine e gommisti (allineatori, ponti sollevatori, smontagomme, equilibratrici, etc.) nella propria area internazionale di pertinenzaLa vendita dei prodotti, destinati alle officine e gommisti, avviene principalmente tramite distributori internazionali che operano con vendita diretta nel loro mercato di riferimento. Il ruolo prevede la gestione commerciale di clienti consolidati, supportandoli nelle scelte di acquisto delle attrezzature e assistendoli per le necessità relative a problematiche post-vendita, e lo sviluppo della propria area di pertinenza attraverso scouting di potenziali nuovi distributori per espandere il mercato o consolidarlo ulteriormente, perseguendo comunque l’obiettivo di incrementare fatturato, marginalità e fidelizzazione dei clienti strategici.Caratteristiche del ruoloGestire e sviluppare il portafoglio clienti del Brand di riferimentoPromuovere, vendere, fornire consulenza tecnica e supporto ai clienti del BrandAnalizzare i bisogni del cliente e proporre soluzioni tecniche personalizzateOperare nel rispetto dei budget di vendita e marginalità di sua responsabilità nell’area di competenza, per raggiungere gli obiettivi assegnati.Negoziare accordi commerciali, listini, condizioni di vendita e contratti quadroRedigere report di vendita e forecast periodiciMonitorare costantemente il mercato, la concorrenza e le tendenze del settoreSupportare la rete vendita e i dealer con formazione tecnico-commercialePresentare il prodotto in maniera adeguata sia dal vivo che in remotoCollaborare con marketing e post-vendita per il lancio di nuovi prodottiVisitare regolarmente i clienti.RequisitiLaurea tecnicaEsperienza comprovata di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore attrezzature per officina o comunque automotive.Predisposizione alla conoscenza tecnica-commerciale dei prodotti del BrandOttime capacità di negoziazione e gestione clienti complessiAttitudine alla vendita e orientamento ai risultatiDisponibilità a frequenti trasferte (circa 60-80 gg/anno)Buona conoscenza del pacchetto Office e CRM aziendaliConoscenza della lingua inglese e franceseCompetenze personaliForte orientamento al clienteAutonomia operativa e capacità di pianificazioneEccellenti doti comunicative e relazionaliSpiccato problem solving e approccio analitico
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